为什么宜家是中国度居企业出海的绝佳对标企业之一?在刚刚畴昔的3月展会季白丝足交，通常听到不同段位的家居品牌在探寻我方妥当的标杆。而宜家款式无疑是中档家居品牌的温顺之一。本篇，家居新范式将以数据分析宜家中东的选址战术，对有着相同野心市集的企业，或有平直模仿敬爱敬爱。

为什么“随着宜家走”是一条傻瓜级出海路?

总部在加拿大的数据分析平台Voronoi，以这么一张气泡图展示了内行前20大零卖企业的2024年营收情况。

其中唯独一家主打面向终局破费者的产品零卖类企业，等于宜家。因汇率变化问题，宜家的2024年营收顽劣记作近500亿好意思元。值得醒见解是，宜家的国际化进度为前20中首位，国外营收达到公司总营收的97%，公司运营横跨63个国度和地区。换言之，宜家是在出海这件事上极为专科的头部零卖品牌。

©宜家内行481个分店散布图(宜家官网)

宜家还有一个特质，是对跨文化中产市集有极高的把捏能力。从它的内行分店散布图不错看到，除了在起家的欧洲有相等高的占有率以外，宜家在文化各别距我方较远的中东，也有21家分店。

白丝足交

对比欧洲6亿多东说念主口的285家，每店遮蔽近2300东说念主，宜家中东21家店，每店遮蔽东说念主口数(近21000东说念主)仅为欧洲的9.2倍。探求到中东的沙漠面积占到国土面积的2/3以上，在沙特阿拉伯、卡塔尔等地，沙漠面积甚而高达95%，因此东说念主口居住极其密集，而欧洲的东说念主口居住区域更平淡，是以宜家在中东地区的骨子可到达进度(accessibility，芜俚东说念主到访的便利进度)，会比店面总额阐扬出来的更佳。

从1960年开第一家国外店的宜家，1974年第一次冲出欧洲，在日本开了第一家非欧洲店。而就在1983年，宜家运行落子中东，在沙特阿拉伯开出首店。

它的选址战术，家居新范式追念合计，关于中国企业有着相等强的参考敬爱敬爱。

起初，宜家弃取的地区，皆是经济环境相对认知的;

第二，宜家对准了中东是外来东说念主口、流动东说念主口占很高比例的地区，因此从选址到产品线操办，皆谄媚中后生、外来东说念主口喜好，造成产品的不息需乞降比拟快速的迭代;

第三，大略聘用宜家的地区，在中东，皆有着较为高大的中产阶层年青东说念主数目、且对外来文化持较灵通的立场，因此对中国品牌来说，也浩繁属于相对友好的地区;

第四，中东地区贫富差距高于西洋亚洲的大部分地区，而宜家的选址，既不大可能在大红大紫的社区，另探求到海运、外包等资本和产品定位身分，也会审慎绕开中低收入地区。是以宜家的落子位置，基本笃定在中东的中等略高端社区，和中国度居行业的多数出海企业相等。

宜家中东的三国布局

家居新范式甄选了中东地区宜家开店技巧较久的三个市集，不息操办技巧皆跨越30年。这为中国品牌形色中东家居市集的中枢东说念主群特征，提供了参考范例。

起初，阿联酋是中东中产阶层购买力最初的市集。对宜家类型的检朴作风家居产品也有极高的摄取进度。东说念主年均购买力达402好意思元。不大的市集有7家店。

沙特阿拉伯属于东说念主口基数较大，流动东说念主口总量更高，但东说念主年均购买力较低，惟有220好意思元。

科威特的市集要求在各方面居中。但因为东说念主口聚会在科威特城，外来东说念主口也集会在科威特城，是以线下店的销售界限比拟高。

结语

至于卡塔尔等中东高收入地区白丝足交，诚然对高端品牌拓展市集的诱骗力很大，但宜家布局较晚，主如果探求到其国际化进度不足前边三个市集，腹地产品零卖商的浸透也比拟老到。而意向出海中东的中国企业，参考宜家起初弃取的三个中东市集的区位和购买力进行操办、产品线研发和试水，敬佩不错由此检朴一定的前期调研资本。